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車用油代理商新手入門 幾步走做大做強——珀威克車用油代理

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車用油代理商新手入門 幾步走做大做強——珀威克車用油代理

發布日期:2017-05-11 10:05 來源:http://www.aefkyl.icu 點擊:

  車用油代理商新手入門 幾步走做大做強——珀威克車用油代理       全國客服:4000-067-488


  選擇了車用潤滑油這個行業,是比較穩健的市場發展行業,那么車用機油的代理需要怎么做?如何做大做強?


  1、首先需要明確前景,中國汽車市場正在急速發展,作為一種消耗品,用量大而更新緩,利潤空間較大,市場前景非常穩進。


  2、其次,要有眼光,不趨炎附勢,大品牌固然市場已經打開,品牌認知度高,但是這塊蛋糕已經被人分盡,此外各種渠道真假貨源,價格透明,即便你能做得代理權,超重的銷售額完成量及資金投入絕對是將自己至于死地的選擇。所以大品牌雖好,選擇需謹慎。最佳的選擇為性價比高且品牌知名度次之的潤滑油品牌,這是代理首選。當然要知道做什么都有做得好的和不好的,一塊蛋糕擺在你面前,搶不過別人也不能放棄,要改變思路。想做好是要費一番功夫的。


  3、再次,基本的油品知識是必須的。基礎油知識、添加劑知識、粘度級別,汽機油型號,柴機油型號是一定要掌握的。網上可以找到很多知識點,學習了解,多多益善。


  4、然后是市場方面,如果你是新入行的,沒有自己的渠道和網絡,那么可按照下面的步驟去執行。


  第一階段,建設自己的網絡。如何建設呢?把你附近的區域分成幾塊,把經濟較好的地區重點劃分出來,要做到該地區的汽修廠都心中有數,并且讓他們對你留下印象。談的好的,你直接給他們留下幾箱油讓他試用,用完你來收款,等下次跑的時候再鋪一批,讓他把帳結一下,這客戶就算拿下了,之后保證服務好就行。談不下來的,要將這些門市分類,分為意向、準意向和無意向的。


  第二階段,第一階段完成需要1個月左右時間,之后要按照第一階段那樣再跑一次,就像沙子鋪了一層,再鋪第二層,這一階段基本上能談下一些上次的意向客戶。


  第三階段,像第二階段一樣。

  特別說明下,以上步驟是針對新入行的本身完全沒有渠道,白手起家的狀況來說的。不同的情況下,需要根據自己的實際情況進行調整。如果你在一些行業里有人脈關系,可以動用這些關系先進入市場。比如你原先做房地產的,肯定認識開發商,而開發商肯定認識車隊,運用自己能接觸到的渠道關系,可以更容易打入。

  5、再有,發展到一定階段時,你得對你的產品進行定位,主做某幾種型號,從產品質量到售后服務要在當地做到最好,這時你基本在當地潤滑油界有一定知名度口碑了。

  6、管理上的細節問題,也要注意,把事情簡單化、規范化,培養好的習慣和企業文化,結款怎么結,發貨單怎么保存。最好的循環效果是,你和客戶關系都比較融洽,他們在指定的時間訂貨,你在指定的時間發貨,如果在XX區有兩個客戶,最好讓他們在比較接近的時間段訂貨,你則可以省下一半的運輸費用。 客情關系維護這塊,完全靠自己的方式和經驗。心態調整好,一步一個腳印來,方向正確,路也要一步步走出來。

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